網(wǎng)絡(luò )廣告計價(jià)的八種方式

  一個(gè)網(wǎng)絡(luò )媒體（網(wǎng)站）會(huì )包含有數十個(gè)甚至成千上萬(wàn)個(gè)頁(yè)面，網(wǎng)絡(luò )廣告所投放的位置和價(jià)格就牽涉到特定的頁(yè)面以及瀏覽人數的多寡。這好比平面媒體（如報紙）的“版位”、“發(fā)行量”，或者電波媒體（如電視）的“時(shí)段”、“收視率”的概念。

　　1.CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions） 每千人成本網(wǎng)上廣告收費最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來(lái)收費。按訪(fǎng)問(wèn)人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )廣告的慣例。CPM（千人成本）指的是廣告投放過(guò)程中，聽(tīng)到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價(jià)方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內注視一個(gè)廣告的次數。比如說(shuō)一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話(huà)，意味著(zhù)每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話(huà)就收1元，如此類(lèi)推，10000人次訪(fǎng)問(wèn)的主頁(yè)就是10元。

　　2.CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through） 每點(diǎn)擊成本以每點(diǎn)擊一次計費。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點(diǎn)的最優(yōu)方式。但是，此類(lèi)方法就有不少經(jīng)營(yíng)廣告的網(wǎng)站覺(jué)得不公平，比如，雖然瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒(méi)有點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這樣的廣告，據說(shuō)，是因為傳統媒體從來(lái)都沒(méi)有這樣干過(guò)。

　　3.CPA（Cost Per Action） 每行動(dòng)成本CPA計價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計費，而不限廣告投放量。CPA的計價(jià)方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價(jià)方式要大得多。廣告主為規避廣告費用風(fēng)險，只有當網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁(yè)后，才按點(diǎn)擊次數付給廣告站點(diǎn)費用。

　　4.CPR（Cost Per Response） 每回應成本以瀏覽者的每一個(gè)回應計費。這種廣告計費充分體現了網(wǎng)絡(luò )廣告“及時(shí)反應、直接互動(dòng)、準確記錄”的特點(diǎn)，但是，這個(gè)顯然是屬于輔助銷(xiāo)售的廣告模式，對于那些實(shí)際只要亮出名字就已經(jīng)有一半滿(mǎn)足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會(huì )給予拒絕，因為得到廣告費的機會(huì )比CPC還要渺茫。

　　5.CPP（Cost Per Purchase）每購買(mǎi)成本廣告主為規避廣告費用風(fēng)險，只有在網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)點(diǎn)擊旗幟廣告并進(jìn)行在線(xiàn)交易后，才按銷(xiāo)售筆數付給廣告站點(diǎn)費用。無(wú)論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標消費者的“點(diǎn)擊”，甚至進(jìn)一步形成購買(mǎi)，才予付費；CPM則只要求發(fā)生“目擊”（或稱(chēng)“展露”、“印象”），就產(chǎn)生廣告付費。

　　6.包月方式很多國內的網(wǎng)站是按照“一個(gè)月多少錢(qián)”這種固定收費模式來(lái)收費的，這對客戶(hù)和網(wǎng)站都不公平，無(wú)法保障廣告客戶(hù)的利益。雖然國際上一般通用的網(wǎng)絡(luò )廣告收費模式是CPM（千人印象成本）和CPC（千人點(diǎn)擊成本），但在我國，一個(gè)時(shí)期以來(lái)的網(wǎng)絡(luò )廣告收費模式始終含糊不清，網(wǎng)絡(luò )廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費，有的干脆采用包月的形式，不管效果好壞，不管訪(fǎng)問(wèn)量有多少，一律一個(gè)價(jià)。盡管現在很多大的站點(diǎn)多已采用CPM和CPC計費，但很多中小站點(diǎn)依然使用包月制。

　　7.PFP（Pay-For-Performance） 按業(yè)績(jì)付費著(zhù)名市場(chǎng)研究機構福萊斯特（Forrerster）研究公司最近公布的一項研究報告稱(chēng)，在今后4年之內，萬(wàn)維網(wǎng)將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現（impression）收費——CPM（這亦是大多數非在線(xiàn)媒體均所采用的模式）變?yōu)榘礃I(yè)績(jì)收費（pay-for-performance）的模式。

　　雖然基于業(yè)績(jì)的廣告模式受到廣泛歡迎，但并不意味著(zhù)CPM模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。相反，如果廠(chǎng)家堅持這樣做，那么受到損失的只會(huì )是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不能靈活處理，而堅持采取業(yè)績(jì)模式，它將失去很多合作的機會(huì )，因為目前許多網(wǎng)站并不接受這種模式。

　　8.其他計價(jià)方式某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案時(shí)，會(huì )提出以下方法個(gè)別議價(jià)：（1）CPL（Cost Per Leads）：以搜集潛在客戶(hù)名單多少來(lái)收費。

　�。�2）CPS（Cost Per Sales）：以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。

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